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Das neue Jahr steht vor der Tür. Der Jahresbeginn bietet eine hervoragende Möglichkeit, Deine Preise anzupassen oder sie neu zu verhandeln. Hier sind ein paar Tipps, damit Dir die Preiserhöhung gelingt.

Ermittele Deinen aktuellen Marktwert

Ein sauber erarbeiteter Marktwert ist die Grundlage für eine angemessene Bezahlung. Sind deine Preise innerhalb der letzten fünf Jahre gleich geblieben? Aber der Markt hat sich verändert? Hör Dich um, was verlangen andere in Deiner Branche? Passen sie ihre Preise vielleicht auch an? Nutze Online Recherche-Tools und sei bei Deiner Recherche so ausführlich und so genau, wie möglich. Ein gut recherchierter Marktwert gibt Dir Selbstbewusstsein!

Wie Du Deinen Marktwert recherchierst erfährst Du auch hier.

Plan B

Du solltest wie immer einen Plan B in der Tasche haben, wenn Du vorhast, Deine Preise im neuen Jahr zu erhöhen. Es kann passieren, dass Dir ein Kunde aufgrund der Preiserhöhung abspringt. Wie gehst Du damit um? Hast Du genug potenzielle Kunden und Möglichkeiten, um an neue Aufträge zu kommen? Wie gehst Du mit einem Kunden um, der mit Deiner Preisvorstellung nicht mitgeht? Dein Plan B ist Deine Sicherheit für die Selbstständigkeit, achte darauf, ihn gut auszuarbeiten, bevor Du Deine Preisänderungen mitteilst.

Argumentiere mit Mehrwert

Erarbeite Dir eine saubere und möglichst direkte Argumentation für Deine Preiserhöhungen. Dabei solltest Du immer mit Deinen Mehrwerten voran gehen. Was bietest Du Deinen Kunden? Wie hilfst Du Deinen Kunden zum Erfolg? Inwiefern spielen Deine persönlichen Stärken auf die Ziele Deines Kunden ein? Mach Dir bewusst, dass Deine Kunden schon mit Dir gearbeitet haben, sie wissen also im besten Fall was sie an Dir haben – wenn nicht, dann ist das der Moment mit Deinen Stärken und bisherigen Erfolgen zu glänzen 😉 !

Kommunikation ist Key

Wie kommunizierst Du mit Deinen Kunden üblicherweise? Schreibst Du lieber E-Mails, telefonierst oder triffst Dich persönlich? Überlege Dir welche Art der Kommunikation sich für Dich am besten für die Preiserhöhung eignet. Es ist wichtig, dass die Erhöhung sich für Deine Kunden angemessen und nachvollziehbar anfühlt.

Mut wird belohnt!

Eine Preiserhöhung ist immer auch ein Stück weit persönliche Überwindung. Aber mit jeder Erhöhung wird es für Dich einfacher – Übung macht auch hier den Meister ;). Denn wenn Du eine Erhöhung nicht forderst, wird niemand auf Dich zukommen und Dir eine schenken. Wenn Du etwas verändern willst, musst Du Dich trauen:

Du brauchst mehr Infos zu Verhandlungsvorbereitung und Strategie und suchst nach gezielter Hilfe? Im Januar launcht der FRAU VERHANDELT. Online Verhandlungs-Kurs, trag Dich hier in den Newsletter ein – dann bekommst Du alle Infos dazu zuerst!

Du lässt Verhandlungsgespräche einfach auf Dich zu kommen? Oder es macht Dir Angst Deine Honorare zu verhandeln und Dir fehlt die Herangehensweise? So geht es sehr vielen Frauen! 
Dabei ist die Vorbereitung auf eine Verhandlung der wichtigste Punkt, um erfolgreich zu sein. Ich zeige Dir heute ein paar Schritte, wie Du Deine Verhandlungsvorbereitung in Zukunft gezielt angehst. 

Wo willst Du hin? – Ziele und Forderungen

Das Wichtigste vor jedem Verhandlungsgespräch ist es, dass Du weißt, warum Du in dieses Gespräch gehst und wie Du erfolgreich heraus gehst. Was bedeutet ein zufriedenstellender Gesprächsausgang für Dich? Was muss Dir Dein Gegenüber erfüllen, damit das Gespräch ein Erfolg für Dich ist? Konkret also: Welche Ziele hast Du? Arbeite Deine Ziele ausführlich und vor allem schriftlich aus. Formuliere Forderungen und mache Dir bewusst, was Du von der Verhandlung erwartest. Zum Thema Zielsetzung kannst Du auch hier mehr nachlesen.

Von planlos zu Plan B

Beschäftige Dich bevor Du in das Gespräch gehst damit, was passiert, wenn Du Deine zuvor erarbeitenden Ziele nicht im Verhandlungsgespräch erreichen kannst. Wie gehst Du damit um? Welche Konsequenzen hat das für Dich, für Deine Selbstständigkeit und somit für Dein gesamtes Leben? Du hast einen festen Preis und Dein Gegenüber will Dir diesen nicht zahlen? Was tust Du jetzt: Auftrag ablehnen oder Dich unter Wert verkaufen?
Wenn Du einen Plan B im Hinterkopf hast, dann entscheidest Du, ob das Gespräch an dieser Stelle zu Ende ist oder nicht! Steck Dir hohe Ziele und arbeite einen genauso detaillierten Plan B aus, das macht Dich gelassener und sicherer in Deinen Reaktionen.
Überlege Dir außerdem genau, wie Du mit der Situation umgehst, wenn es zu keiner Einigung kommt. Verschiebst Du den Termin und verhandelst weiter? Suchst Du nach neuen Kunden, die Dich besser bezahlen? Denke das für Dich im Vorfeld durch und schreibe den Plan B am besten auch direkt auf, so dass Du für Dich klare Entscheidungskriterien hast.

Deine Stärken sind Deine besten Verhandlungsargumente

Du musst nicht weit ausholen, Du musst Dich nicht groß bei anderen umschauen, oder Dich gar verstellen. Wenn Du eine Leistung anbietest, in der Du gut und erfahren bist, reicht das als Grundlage für eine erfolgreiche Verhandlung. Mit Deinen persönlichen Stärken für eine bessere und angemessene Bezahlung zu argumentieren ist das Direkteste und Klarste, was Du tun kannst. Zeige auf, welchen Mehrwert Deine Stärken für die Kunden haben. Werde Dir bewusst über Deine Stärken und mache Dir eine Liste von allem, was Du gut kannst. Verkaufe Deinem Gegenüber Deine für sein Unternehmen relevanten Stärken. Mache Dir bewusst, wenn Du in diesem Gespräch sitzt, dann zieht Dein Gegenüber in Betracht mit Dir zusammenarbeiten, sonst würdest Du da nicht sitzen. You got this! Wenn Du Hilfe brauchst, Deine Stärken auszuarbeiten, dann lies auch den den hier verlinkten Artikel.

Erstelle Dir einen Gesprächsleitfaden

Deine Vorbereitung solltest Du Dir dringend niederschreiben. Das zusammengefasste Ergebnis davon: Ein Gesprächsleitfaden, in dem all Deine Ziele, Deine Forderungen, Dein Plan B und Deine Verhandlungsargumente klar ausformuliert sind. Druck Dir Deinen Gesprächsleitfaden aus und nimm ihn in einem Notizbuch oder einer Mappe mit, damit er nicht ganz offen auf dem Tisch liegt.
Mit einem sauberen Gesprächsleitfaden verlierst Du nicht im Gespräch, Du kannst immer wieder hineinsehen und hast Dir selbst im Vorfeld schon eine klare Struktur geschaffen. Du wirst sehen, Dein Gegenüber wird Dich anders behandeln wenn sie oder er sieht, dass Du vorbereitet kommst und entsprechende Argumente parat hast!
Ein wichtiger Tipp für Deinen Leitfaden: Denke über Totschlagargumente nach, die Dir Dein Gegenüber entgegen bringen könnte und überlege Dir passende Antworten. Verinnerliche Deine Antwortmöglichkeiten, aber hab sie auch dabei. Je besser Du vorbereitet bist, desto sicherer wirst Du Dich fühlen!
Fakt ist: Die Verhandlungsvorbereitung macht 80% Deines Verhandlungserfolgs aus! Nimm sie in die Hand und verhandle endlich erfolgreich!
Bei Dir steht eine Verhandlung an und Du brauchst weitere Unterstützung? Über unseren Newsletter erhältst Du demnächst eine kostenlose Video-Serie zum Thema Verhandeln für Selbstständige. Melde Dich jetzt hier an!

Die Weihnachtszeit kann sehr stressig sein. Die Innenstädte und Bahnhöfe sind überfüllt und man hat den Eindruck, der Stress vor dem Weihnachtsfest und damit auch vor dem Ende des Jahres steigert sich auf ein Jahreshoch.

In diesem Artikel möchte ich Dir ein paar Tipps an Die Hand geben, wie Du die Weihnachtzeit nutzen kannst, um Deine Umsätze im nächsten Jahr zu steigern.

Tipp 1: Nutze die Weihnachtszeit für Reflexion und Strategieplanung fürs neue Jahr

Nutze die Weihnachtzeit für Relexion: Welche Business-Strategien haben gut funktioniert, welche nicht? Erstelle eigene Lessons learned und ziehe Deine Schlüsse, so dass Du im nächsten Jahr besser verdienst. Mit welchen Kunden möchtest Du im nächsten Jahr weiterhin arbeiten? Welche Kunden sind mehr Stress als Nutzen? Welche Angebote solltest Du weitermachen und welche einstampfen? Nimm Dir in dem ganzen Trubel eine kleine Auszeit für Dich selbst. Wie wäre es mit einem Thermen-Tag nur für Dich, Dein Notizbuch und Deine Gedanken? Oder wenn die Zeit für die Therme nicht reicht, ein entspannter Nachmittag in Deinem Lieblings-Café, wieder Du, Dein Buch und Zeit zum Nachdenken und notieren? Nutze die Zeit “zwischen den Tagen” und setze Dir neue Ziele für das neue Jahr. Der neu gewonnene Fokus wird Dir im Januar nützlich sein, um kraftvoll und ausgeruht nach den Feiertagen wieder durchzustarten.

Tipp 2: Nutze die Weihnachtszeit, um Deine Netzwerkbeziehungen zu pflegen

Nutze die Weihnachtszeit, um Deine Beziehungen zu aktuellen und potenziellen Auftraggebern zu pflegen. Mit kleinen Aufmerksamkeiten wie einer Weihnachtspostkarte mit Werbung oder kleinen digitalen oder auch analogen Weihnachtsgeschenken (sie sollten natürlich zu Deinem Business passen) machst Du in dieser Zeit nochmal auf Dich aufmerksam. Auch ein Jahresrückblick z.B. auf Deiner Website, oder in Form von einem Social Media Post kann potentiellen neuen Kunden zeigen, was Du kannst und in diesem Jahr geleistet hast. Gleichzeitig lässt Du für Dich selbst Revue passieren, was Du alles gut gemacht hast, also ein Extrabonus und ein positives Geschenk für Dich selbst! Wenn Du dafür keine Zeit findest, oder Du einfach zu spät dran bist, solche Dinge noch vorzubereiten, dann ist auch eine nette E-Mail mit einem Dankeschön für die bisherige Zusammenarbeit oder ein Rückblick auf das vergangenen Jahr eine sinnvolle Alternative!

Tipp 3: Steigere Deine Preise

Neues Jahr, neue Preise. Passe Deine Preise zum Jahreswechsel an und benachrichtige Deine (potentiellen) Kunden über Dein neues Angebot. Scheu Dich nicht davor, Deine Preise anzuheben, Du hast ein ganzes Jahr guter Arbeit hinter Dir und viel dazugelernt! Recherchiere Deinen Marktwert neu und sieh Dir an, was andere in Deiner Branche verlangen. Dies solltest Du in jedem Fall regelmäßig tun, der Jahreswechsel kann ein guter Zeitpunkt sein, um eine Anpassung Deiner Preise vorzunehmen. Du kannst auch hier nachlesen, wie Du Deinen Marktwert recherchierst und warum er so wichtig ist.

Du benötigst noch weitere Tipps und Tricks, wie Du die Weihnachtszeit nutzen kannst, Dein Business im neuen Jahr voran zu bringen? Komm in unser Webinar. Ljubow gibt am Dienstag, den 10.12. von 14-15Uhr wertvolle Tipps zum Thema. Dafür musst Du lediglich unseren Newsletter abonniert haben und eine E-Mail mit dem Betreff “Türchen 6” an senden.

Angst vor dem Verhandlungsgespräch? Alles Einstellungssache!

Den oder die Vorgesetzte auf mehr Geld, sei es ein besseres Honorar oder mehr Gehalt anzusprechen fällt Dir schwer? Du weißt nicht richtig wie Du es angehen sollst? Das Verhältnis zu Deiner/m Vorgesetzten/m ist Dir nicht ganz klar? Keine Panik! Du bist nicht alleine. So geht es vielen Frauen, um nicht zu sagen, den meisten.
Aber Du musst nicht Best Friends mit Deinen Vorgesetzten sein, um selbstsicher mehr Geld zu fordern und dieses auch zu bekommen. Es gibt ein paar ganz konkrete Dinge, die Du tun kannst, um den Umgang mit Deinem Gegenüber im Verhandlungsgespräch perfekt der Situation angemessen zu gestalten. Hier sind unsere 5 Top Tipps:

Tipp 1: Sei Empathisch

Empathie ist die Bereitschaft und die Fähigkeit, Dich auf Dein Gesprächsgegenüber mit all seinen Gedanken, Gefühlen und Motivationen einzulassen. Du willst etwas von Deinem Gegenüber, mach Dir also vorher bewusst, wer Dein Gegenüber ist. Was mag die Person? Was nicht? Kannst Du parallelen finden, die Du in Dein Gespräch einbauen kannst? Oder: Steht sie oder er momentan unter Druck? Wie kannst Du diese Situation begünstigen und Deine Forderung nach mehr Geld hierzu einbauen? Was weißt Du über Dein Gegenüber, wie kannst Du ihm oder ihr zeigen, dass Du Dich für ihn/sie interessierst? So kannst Du auch zeigen, dass Du Dich für das Unternehmen einsetzt. Wer empathisch ist, erkennt, versteht und empfindet nach, was sein Gegenüber bewegt. So verhandelst Du Dich auch mitten in seine oder ihre Themen, ihr begegnet Euch auf Augenhöhe und Dein Anliegen wird als wichtig empfunden!

Tipp 2: Kenne die Ziele Deines Gegenübers

Bei der Recherche über Dein Gegenüber solltest Du Dich aber nicht auf die Lieblingskaffeesorte dieser Person beschränken beziehungsweise fokussieren 😉 . Vergiss nicht: Du willst mehr Geld, Dein Gegenüber kann Dir das ermöglichen. Du solltest Dich also, wenn Du Dir Informationen über die Person einholst darauf konzentrieren, was ihre Motivationen, Aufgaben und Ziele im Unternehmen sind. Du weißt genau was Du willst, aber was will Dein Gegenüber? Welche Ziele muss die Person vielleicht erreichen? Wenn Du die Ziele kennst, kannst Du Dich perfekt auf ein empathisches Gespräch vorbereiten und ausarbeiten, wie Du diese Ziele unterstützen kannst. Das bringt uns zu Tipp Nummer 3:

Tipp 3: Schaffe eine Win-Win-Situation

Hast Du erkannt, warum die Person, von der Du mehr Geld forderst, so handelt, wie sie handelt, kannst Du Dich perfekt auf die Situation einstellen. Formuliere all Deine Leistungen und Stärken abgestimmt auf die Zielrichtung Deines Gesprächspartners. Schau’ Dir jetzt an, welche Ziele Deines Gesprächspartners Du recherchiert hast. Was kannst Du noch tun, um diese Ziele zu unterstützen? Wie sorgst Du für eine Win-Win-Situation? Wie führt Deine gute Arbeit dazu, dass Dein Gegenüber Ziele erreicht? Schaffe Dir Win-Win-Situationen für das Gespräch und begründe Deine Forderungen damit. Ganz simpel heißt das: Wenn Du besser verdienst, machst Du bessere Arbeit. Das hilft Deinem Gegenüber.
Überlege Dir, welche Art von Win-Win-Argumenten Du noch für Euch beide schaffen kannst.

Tipp 4: Kenne Deine Ziele

Du kennst die Ziele Deines Gesprächsgegenübers und hast Dich auf sie eingestellt. Prima, mit Deiner empathischen Einstellung wirst Du definitiv punkten können. Damit Dein Gespräch aber ein konkretes Ziel erreicht, ist es auch unabdingbar Deine persönliche Zielsetzung auszuarbeiten. Schreibe Dir ganz konkret alle Ziele auf, die Du hast. Wie kannst Du Deine Ziele auf die Ziele Deines Gesprächspartners abstimmen, um noch mehr Mehrwert für Euch beide zu schaffen?
Und noch viel wichtiger: Was willst Du erreichen, wo willst Du hin? Du musst Deine Ziele über das ganze Gespräch im Auge behalten. Sie sind Grundlage für Deinen Gesprächsleitfaden! Wie Du Dir Ziele setzt liest Du hier.
Überdenke bei der Erarbeitung Deiner Ziele in jeden Fall auch, was passiert, wenn Dein Gegenüber nicht – wie geplant – auf alles eingehen kann, was Du forderst. Lies’ dazu unseren Artikel zum Thema Plan B.

Tipp 5: Bleib hartnäckig

Du weißt, wo Du hin willst, Du weißt wo Dein Gegenüber bzw. das Unternehmen hin will. Du hast eine Strategie, wie Du diese Ziele vereinen und das bestmögliche gemeinsame Ergebnis heraus holen kannst. Jetzt gilt es dran zu bleiben! Verhandlungen können andauern. Trau’ Dich zu Deinen Zielen und Forderungen zu stehen. Wenn es Dir zu viel wird, dann brich das Gespräch ab und vertage die Verhandlung. Wenn Du Ziele oder Forderungen hast, um die es für Dich nichts herumzureden gibt, dann bleib’ hartnäckig dabei, sie zu erreichen. Du kannst alles haben, was Du willst, Du musst es nur wollen. Wenn es wirklich keinen Weg zu geben scheint, dann schau Dich weiter um, wenn Du Dich nicht wertgeschätzt fühlst, dann arbeitest Du nicht mit dem richtigen Unternehmen zusammen!

Du suchst Unterstützung zum Thema Verhandlung ? Komm in unsere Facebookgruppe und folg’ uns auf Instagram für noch mehr Tipps, Tricks und echte Unterstützung von gleichgesinnten Frauen*!

Dein Selbstwert ist der Schlüssel zum Erfolg

Frauen suchen die Fehler nicht selten zuerst bei sich. Wenn etwas gut läuft, gilt es als normal und selbstverständlich. “Den Erfolg feiere ich, wenn ich ihn erreiche.” Wenn etwas nicht so läuft wie geplant, steht tagelanges Ärgern und sich fragen, ob frau wirklich gut genug ist auf dem Programm – Kommt Dir das bekannt vor?

Keine Sorge: So geht es unzähligen Frauen. In der Praxis erleben wir diese Glaubenssätze leider sehr häufig.
Aber warum fällt es uns, Frauen, so schwer, uns selbstbewusst hinzustellen und einzufordern, was wir verdienen? Und wie können wir das ändern?
Der Schlüssel ist ein gesundes Maß an Selbstwertgefühl! Nur wer seine Stärken ausgearbeitet hat (auch die, die auf dem ersten Blick als ganz selbstverständlich erscheinen) und sich selbstbewusst mit ihnen vermarkten kann, kann erfolgreich sein und – verhandeln.

Der große Denkfehler

Leider ist es in unserer Gesellschaft noch normal, dass Frauen weniger verdienen als Männer und das liegt erfahrungsgemäß vor allem daran, dass viele Frauen ihr Gehalt bzw. ihre Honorare schlichtweg nicht verhandeln! Es scheint Männern eher in die Wiege gelegt zu sein, solche Themen direkter und vor allem regelmäßig anzusprechen.
Viel zu oft bekommen wir mit, dass Frauen denken, dass sie für gute Arbeit allein belohnt werden, dass jemand kommt und ihnen die Erhöhung einfach anbietet.
Wenn das nicht passiert, wundern sie sich, aber arbeiten einfach weiter, denn sie haben das Gefühl genügen zu müssen.

Tatsache ist; ein/e Arbeit- oder AuftragsgeberIn wird immer versuchen, eine möglichst gute Leistung für möglichst wenig Geld zu erhalten. Warum also sollte Dich jemand fragen, ob Du nicht gerne noch etwas mehr Geld hättest, wenn es auch so okay für Dich scheint?
Mehr Geld musst Du einfordern! Und der Startpunkt dafür, ist ein gesundes Selbstwertgefühl, sowie ein Bewusstsein für Deine Kompetenzen und Stärken.

Überzeuge mit Deinen Stärken, sie machen Dich aus!

Du sitzt also an Deiner Verhandlungsvorbereitung und fragst Dich nach der Berechtigung dafür, nach mehr Geld zu fragen? Der Mehrwert, den Du durch Deine Arbeit schaffst!
Du musst nicht weit ausholen. Du musst Dich nicht lange umsehen; die Antwort bist Du. Dein Gegenüber erhält eine Leistung von Dir, mit dieser Leistung schaffst Du einen großen Mehrwert. Damit Du diesen Mehrwert schaffen kannst, hast Du lange und hart gearbeitet. Du verdienst es angemessen dafür bezahlt zu werden.
Mach’ Dir also bewusst, was an Deiner Leistung besonders gut ist.
Schreibe Dir eine Liste:

• Was macht Dich aus?
• Warum machst Du Deine Arbeit so gut?
• Was kannst Du richtig gut?
• Welchen Mehrwert haben Deine Qualitäten für Dein Umfeld und für Deine/n Chef/in?
• Was hast Du schon erreicht? Worauf bist Du stolz?
• Worauf bist Du jeden Tag stolz – heute? Das kann auch nur eine Kleinigkeit sein. Schreib’ sie Dir auf!

Du wirst sehen, es kommt einiges an Positiven Punkten zusammen. Konzentriere Dich auf sie und gewöhne Dir an, auch auf die kleinen Erfolge stolz zu sein. Am besten schreibst Du sie Dir regelmäßig, z.B. täglich, wöchentlich und monatlich auf. Im Verhandlungsgespräch wirst Du Dir sehr dankbar für diese Übung sein!

Wochenchallenge:

Und? Hast Du schon bemerkt, was für eine Superwoman Du bist? Wie viel Du tagtäglich schaffst und erfolgreich Du eigentlich bist?
Teile eine Liste von allem, was Du schon richtig gut gemacht hast und worauf Du stolz bist mit unserer Community auf Facebook. Wir sind gespannt auf die Ergebnisse!

Mit dem Selbstwertgefühl hast Du keine Probleme? Super! Dann wandle ihn direkt in Dein angemessenes Honorar um: Hier erfährst Du, wie Du zu Deinem Marktwert bestimmst.

Dein Verhandlungsgespräch vorbereiten

Die Tagessatzverhandlung steht an und damit auch die Vorbereitung auf das Gespräch?
In den letzten Wochen haben wir darüber berichtet, wie Du im ersten Schritt Deinen Marktwert erarbeitest und wie wichtig es ist im zweiten Schritt einen Plan B zu haben. Schritt drei: Ziele setzen. Denn ohne ein klares Ziel vor den Augen, gibt es kein klares Ergebnis.

Welchen Fehler Du auf keinen Fall bei der Verhandlungsvorbereitung machen darfst.

Mal gucken was kommt? – Einer der größten Fehler, den Du machen kannst, ist es in die Verhandlung zu gehen und schauen, was passiert. Bevor Du Deine Verhandlung angehst, solltest Du Dir definitiv und klar darüber bewusst sein, welche Ziele Du mit diesem Gespräch erreichen willst. Einfach mal so drauf los, ist definitiv keine gute Idee. Hätte Dein/e Vorgesetzte/r einfach so Geld zu verschenken, dann wäre sie oder er schon auf dich zugekommen 😉 .

Ziele setzen. Aber wie?

Aber wie setze ich mir eigentlich Ziele?
Du weißt Du bist unzufrieden? Gerade deshalb solltest Du Dich dieses Mal besser auf Dein Verhandlungsgespräch vorbereiten. Entweder verdienst Du allgemein nicht genug, Du verkaufst Dich ständig unter Wert und merkst das, oder Du bist der Meinung, dass Deine Arbeit mehr Wert ist, als das was Dir aktuell geboten wird.
Egal wie die Antwort lautet, als allererstes solltest Du Deinen Marktwert ermitteln um eine erste Zielrichtung zu bekommen. Mehr zum Thema Marktwert findest Du hier.

Es gibt verschiedene Arten von Zielen. Welche setzt Du Dir?

Du weißt jetzt konkret, was Deine Leistungen auf dem Markt wert sind.
Jetzt gilt es zu überlegen: Was will ich eigentlich? Habe ich außer Geld noch andere Ziele, die mir der Auftrag helfen kann zu erreichen?
Es gibt definitiv verschiedene Arten von Zielen. Setze Dich vor Deinem Verhandlungsgespräch mit den folgenden Fragen auseinander, um für Deinen Auftrag wirklich rundum angemessen “bezahlt” zu werden.

• Wie viel Geld will ich mit diesem Auftrag verdienen? (Bedenke Abzüge für Sozialbeiträge!)
• Wie langfristig ist der Auftrag, wie viel Geld wird er mir also in Zukunft bringen können? Welche Aussicht auf Folgeaufträge habe ich?
• Passt der Auftrag zu meinem Portfolio? Kann ich ihn gut gebrauchen, um mich damit weitergehend zu vermarkten?
• Inwiefern hat der/die Auftraggeber/in die Möglichkeit mich weiter zu empfehlen? Mit wem könnte ich vernetzt werden? Welche Reichweite wird mir der Auftrag bringen?
• Was sollte mir außer Geld noch geboten werden, z.B. Referenzen, Nutzungsrechte etc.?

Wo willst Du ankommen?

Die Fragestellungen helfen Dir dabei jeden Auftrag von verschiedenen Seiten zu beleuchten und abzuwägen, welche Ziele Du Dir für die Honorarverhandlung konkret setzen willst. Ein Auftrag wird nicht gut zahlen und Dir weder Reichweite noch Möglichkeit für Dein eigenes Marketing bringen? Da solltest Du nochmal über Deine Prioritäten nachdenken!
Klar gesetzte Ziele und ein gut ausgearbeiteter Plan B können Dir dabei helfen, festzustellen welche Aufträge Du annehmen solltest und von welchen Du lieber die Finger lässt. Alles was Du zu Deinem Plan B wissen musst, findest Du hier.

Du möchtest lernen wie Du Deine Honorarverhandlung ausführlich von A bis Z vorbereitest und Deine Verhandlungsziele erreichst? Melde Dich jetzt hier zum Onlineworkshop zu Tagessatz- und Honorarverhandlungen am 22. November 2019 an!

Was tun, wenn die Verhandlung um das Wunsch-Honorar zu scheitern droht? – Einen Plan B haben!

Eine Geheimwaffe gegen selbstsichere Gegenüber – das wünscht sich wohl jede, die sich auf eine Verhandlung um Honorar-, Stunden- oder Tagessatz vorbereitet. Gute Neuigkeiten: Die Lösung heißt B.A.T.N.A.. Kurz für „Best Alternative to a Negotiated Agreement“.

Was das heißt? Ganz einfach: es gibt keine gescheiterte Verhandlung, wenn Du einen Plan B hast. Du brauchst eine konkrete Alternative für den Fall, dass es nicht zu dem Deal kommt, den Du Dir zum Ziel gesetzt hast.

Deine BATNA bestimmt Deine Verhandlungsmacht.

Ob Du eine BATNA hast, also einen gut ausgearbeiteten Plan B, bestimmt im Gespräch wie mächtig Du bist. Ist eigentlich logisch, denn wenn es mehrere Alternativen gibt, die für Dich einen Erfolg bedeuten, gibt es mehr Szenarien, in denen Du erfolgreich aus dem Gespräch gehst.

So machst Du Deinem Gegenüber im Verhandlungsgespräch klar, dass Du nicht einknicken wirst, denn mit einem konkreten Plan B im Rücken kannst Du viel selbstbewusster agieren, auf Deinen Forderungen beharren und auch mal pokern. Das ist ein immenser Unterschied zu einem einfachen “Ja” oder “Nein”. Eine solche BATNA ausgearbeitet zu haben ist für Deine Psyche und Dein Selbstbewusstsein ein enormer Boost. Wenn wirklich alle Stricke reißen, fällt es Dir so leichter, die Verhandlung abzubrechen und zu vertagen, was Dein Gegenüber nicht schlecht staunen lassen wird.

Wenn Du deinen Plan B nicht ordentlich ausarbeitest, liegt die Macht bei Deinem Gegenüber, das kennst Du sicherlich: Wenn Du ganz dringend auf den Job angewiesen bist, weil Du sonst nicht weißt wie Du Deine Rechnung bezahlen sollt, knickst Du schnell beim Drücken des Preises ein. Unterschätze diese Macht nicht!

Dein Gegenüber hat garantiert eine BATNA. – Du auch?

Mit einer BATNA verhandelst Du also sicherer. Mach’ Dir bewusst, das auch Dein Gegenüber eine BATNA haben wird. Geht es z.B. darum einen Auftrag in der Verhandlung zu gewinnen, stehen die Chancen hoch, dass nicht nur Du, sondern auch andere Dienstleister angefragt werden. Bereite Dich darauf vor, dass Dein Gegenüber genau weiß, wie weit er oder sie gehen kann. Mach’ Dir bewusst, wie weit Du gehen wirst und wo Deine Grenze ist!

Vorbereitung ist Key

Die Vorbereitung auf Deine Verhandlung ist 90% des Erfolgs! Stelle also sicher, dass du Deinen Marktwert ausführlich recherchiert hast und einen Plan B erarbeitet hast, bevor Du ins Verhandlungsgespräch gehst. Wie Du Deinen Marktwert recherchierst und warum er so wichtig ist, erfährst Du hier.

Du möchtest Unterstützung bei Deiner Verhandlungsvorbereitung? Melde Dich zu unserem Onlineworkshop am 22. November an und lerne endlich erfolgreich zu verhandeln!