FRAU VERHANDELT Podcast

Win-Win-Situationen sind die beste Voraussetzung für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung. In dieser Podcast-Folge erfährst Du, wie Du solche Situationen erschaffen kannst, damit beide Seiten mit einem guten Gefühl aus dem Gespräch gehen. Es klingt fast zu schön, um wahr zu sein: eine Verhandlungssituation, die für beide Seiten Mehrwert generiert. Genau darum geht es in dieser Folge.

Häufig ist es so, dass Du und Dein Gegenüber, gerade im Arbeitsverhältnis, nicht nur das Gehaltsgespräch miteinander führt, sondern täglich zusammenarbeitet. Es ist förderlich, wenn diese Beziehung nicht durch die Gehaltsverhandlung belastet wird. Viele Frauen haben Angst, in der Verhandlung als dreist oder unverschämt wahrgenommen zu werden, und befürchten, dass sich die Beziehung zum Gegenüber verschlechtert. Doch das muss nicht sein, wenn wir empathisch vorgehen und uns ins Gegenüber hineinversetzen.

Eine Win-Win-Situation, auch als Doppelsieg bezeichnet, hat das Ziel, dass alle Beteiligten Nutzen daraus ziehen. Als Verhandlungspartner solltest Du die Interessen des Gegenübers ausreichend berücksichtigen. Solche Situationen haben auch in der Mediation, also der Streitschlichtung, eine wichtige Bedeutung, da das Ziel immer ist, auf einen gemeinsamen Nenner zu kommen – genauso wie bei der Gehaltsverhandlung.

Auch Dein Vorgesetzter möchte, dass Du zufrieden bist, Deine Tätigkeit gerne und gut ausübst und Dich wertgeschätzt fühlst. Für Dich ist das Ziel natürlich, ein angemessenes Gehalt dafür zu bekommen. Dieser Ansatz stammt aus dem Harvard-Konzept, das in den 1970er und 1980er Jahren entwickelt wurde. Es geht darum, Win-Lose-Situationen zu vermeiden, bei denen eine Seite gewinnt und die andere verliert.

Die schlimmste Situation, die auftreten kann, ist die Lose-Lose-Situation. Beide Parteien machen Abstriche und sind unzufrieden. Das kann zu Folgekonflikten, mangelnder Motivation und einer schlechten Beziehung führen. Eine Win-Win-Situation hingegen führt zu einem Mehrwert für beide Seiten und schafft eine vertrauensvolle Geschäftsbeziehung und eine gute Basis für zukünftige Verhandlungen.

Um eine Win-Win-Situation zu schaffen, ist es wichtig, die Interessen des Gegenübers zu kennen. In meinem Kurs findest Du ein Template, mit dem Du Dein Gegenüber analysieren und Deine Forderungen entsprechend auf dessen Ziele und Wünsche abstimmen kannst. Außerdem solltest Du im Gehaltsgespräch auf der Inhaltsebene bleiben und nicht ins Persönliche abdriften.

Viele Frauen sind von Natur aus empathisch und können sich gut in andere hineinversetzen. Diese Fähigkeit solltest Du in der Verhandlung nutzen. Überlege Dir, was die Ziele und Erwartungen Deines Gegenübers sind und wie Du mit Deinen Wünschen darauf eingehen kannst. Ein Beispiel aus meiner Praxis: Eine Buchhalterin, die für ihren überlasteten Chef den Jahresabschluss vorbereitete, schlug vor, diesen komplett zu übernehmen. Im Gegenzug bat sie um eine Gehaltserhöhung von 300 € pro Monat – eine klare Win-Win-Situation.

Dinge, die eine positive Beziehung zerstören, sind verbale Angriffe, Schuldzuweisungen und Verurteilungen. Du möchtest eine positive Beziehung zu Deinem Gegenüber erhalten. Es ist daher wichtig, dass Du bei allen Zielen und Forderungen auch die Bedürfnisse der anderen Person berücksichtigst. Wenn es in Deinem Unternehmen beispielsweise einen bürokratischen Aufwand gibt, um eine Gehaltsanpassung durchzusetzen, könntest Du Deinem Gegenüber den Prozess erleichtern.

Bereite die notwendigen Formulare vor, sorge für Entscheidungsgrundlagen und biete an, Deinen Vorgesetzten zu unterstützen. Zeige Wertschätzung für den Aufwand, den Deine Vorgesetzter betreiben muss. Sage zum Beispiel: „Ich weiß, dass es Zeit und einige Termine bei den Vorgesetzten braucht, und ich wäre Dir sehr dankbar, wenn Du mich dabei unterstützt.“

In der Verhandlung ist aktives Zuhören entscheidend. Greife die Punkte auf, die Dein Gegenüber nennt, und lass die Person sich gehört und wertgeschätzt fühlen. Es hilft, in Ich-Botschaften zu kommunizieren, zum Beispiel: „Meine Leistung hat dazu geführt, dass wir im Unternehmen x Euro eingespart haben. Dafür finde ich eine Gehaltsanpassung angemessen.“

Besonders leicht lassen sich Win-Win-Argumente durch Benefits verpacken. Zum Beispiel: „Die regelmäßigen Fort- und Weiterbildungen, die mein Arbeitgeber finanziert, haben dazu geführt, dass ich mein Wissen verbessern und somit neue Produkte für das Unternehmen entwickeln konnte.“ Oder: „Ergonomische Arbeitsmittel führen zu weniger krankheitsbedingten Ausfällen.“

Überlege Dir genau, wie Du mit Deinen Forderungen einen Win-Win-Mehrwert für Dein Unternehmen schaffen kannst und wie Du es Deinem Gegenüber so leicht wie möglich machst, Dir die Gehaltsanpassung zu gewähren. Ich hoffe, dass Dein nächstes Gehaltsgespräch ein absolutes Win-Win-Gespräch wird! Wenn Du Unterstützung möchtest, kannst Du an meinem kostenfreien Online-Training teilnehmen. Melde Dich unter www.frauverhandelt.de/training an.

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00:00 – Einleitung
00:33 – Zusammenarbeit und Gehaltsverhandlungen
01:03 – Was ist eine Win-Win-Situation?
01:35 – Gemeinsamer Nenner in der Gehaltsverhandlung
02:04 – Die schlimmste Situation: Lose-Lose
02:35 – Wie erschaffst Du eine Win-Win-Situation?
03:06 – Empathie als Schlüssel zur Win-Win-Situation
04:37 – No-Gos in der Verhandlung
05:34 – Den Verhandlungsprozess erleichtern
06:07 – Aktives Zuhören und Ich-Botschaften
06:42 – Benefits als Win-Win-Argumente
07:15 – Abschluss